Muito além dos estereótipos, os boomers estão mais conectados, ativos e exigentes do que você imagina — e as marcas precisam entender isso.
O novo perfil de consumo dos baby boomers está dando um show de reinvenção em 2025. Essa geração, nascida entre 1946 e 1964, muitas vezes rotulada por clichês ultrapassados, vem mostrando que está longe de se aposentar da vida — especialmente quando o assunto é consumir com propósito, inteligência e emoção.
Sim, é verdade: 3 em cada 10 baby boomers têm renda alta, e 75% possuem reserva financeira — números que superam com folga os das gerações mais jovens. Mas a história vai muito além de estabilidade financeira. Hoje, os boomers formam um grupo diverso, multifacetado e cada vez mais digitalizado, com hábitos de consumo que desafiam o senso comum.
Seja por meio de viagens impulsivas, tecnologia de ponta, eventos presenciais ou compras online, os baby boomers estão moldando novas tendências de consumo. Vamos mergulhar nesse universo e entender como se conectar, de forma inteligente e estratégica, com essa geração poderosa.
1. Viagens? Eles compram por impulso — mas com olho no custo-benefício
Esqueça a ideia de planejamento detalhado com meses de antecedência: os baby boomers são surpreendentemente impulsivos quando o assunto é viajar. Eles têm 159% mais chance de reservar férias de última hora, e esse número salta para 211% entre os já aposentados.
E diferente do que muita gente pensa, cruzeiros não são o foco — quem mais curte esse tipo de passeio é a Geração Z. Os boomers preferem experiências culturais e passeios guiados, valorizando vivências enriquecedoras.
Para as marcas do setor de turismo, é bom ficar ligado: eles compram por impulso, sim, mas só quando sentem que vale a pena. O fator decisivo? Promoções e experiências que pareçam um bom negócio. E mais: querem algo que agregue valor real à vida. Portanto, ofereça experiências memoráveis, personalizadas e financeiramente atraentes.
2. Economia e inteligência financeira estão no DNA boomer
Mesmo com poder aquisitivo elevado, os baby boomers são cautelosos e racionais na hora de gastar. Gostam de aproveitar, mas com consciência. Suas compras priorizam itens essenciais e experiências valiosas: seguros, óculos novos, viagens e produtos úteis estão no topo da lista.
E eles não se importam em trocar uma marca famosa por uma versão mais acessível, se isso significar economia. São adeptos de programas de fidelidade, comparação de preços e marcas próprias.
Se sua marca deseja conquistar essa geração, o segredo é comunicar valor real, durabilidade, praticidade e confiança. Seja por meio de ofertas exclusivas, recompensas de fidelidade ou provas sociais, o importante é mostrar que cada centavo investido vale a pena.
3. Bem-estar é prioridade: saúde física e mental no foco
Essa geração entende que saúde é o novo luxo — e está disposta a investir pesado em qualidade de vida. Quase um em cada quatro baby boomers usa smartwatch ou pulseiras fitness, e o fazem principalmente para monitorar a saúde e manter a forma física.
Além disso, exercícios em casa, natação e academia são atividades comuns no dia a dia boomer, especialmente nos EUA. E diferente do mito de que tecnologia e idosos não combinam, essa geração confia na tecnologia como aliada da saúde.
Oportunidade à vista: marcas podem investir em produtos fitness, apps de saúde, serviços de personal online e equipamentos domésticos, com foco em usabilidade e benefício direto.
4. Amantes de tecnologia e gadgets — sim, eles são!
Engana-se quem acha que só os jovens amam tecnologia. Os baby boomers adoram gadgets — e mais: usam com frequência. Eles têm 58% mais chance de possuir um leitor digital e são grandes usuários de smart TVs, alto-falantes inteligentes e assistentes de voz.
Muitos possuem cinco ou mais dispositivos inteligentes em casa. E a fidelidade à marca é um ponto fortíssimo: quase metade deles se mantém fiel após uma boa experiência, abrindo espaço para vendas recorrentes e upsells.
Na hora de escolher um novo aparelho, os critérios são claros: facilidade de uso, custo-benefício e durabilidade. Marcas que focam na usabilidade e confiança ganham pontos com esse público.
5. Como eles descobrem marcas? Spoiler: não é pelo TikTok
Enquanto Geração Z está nos trends do Reels e TikTok, os baby boomers ainda confiam em fontes tradicionais de informação: jornais impressos, e-mails promocionais e, principalmente, anúncios de TV.
45% descobrem marcas por meio da TV, e 32% dos boomers na Netflix usam planos com anúncios, superando todas as gerações mais jovens. Ou seja: o bom e velho comercial ainda é altamente eficaz com esse público.
Marcas que souberem equilibrar o digital com o tradicional têm grande chance de sucesso. TV, rádio, mídia impressa e e-mails personalizados ainda são canais valiosos para atingir esse grupo.
6. Eles querem viver experiências reais — não likes
Experiência é tudo. E os baby boomers não abrem mão de viver o momento presencialmente. Festivais gastronômicos, eventos sazonais e shows continuam no radar — inclusive, um terço pretende ir a mais eventos este ano do que no anterior.
No universo esportivo, o engajamento é enorme. Muitos acompanham jogos ao vivo, 19% a mais que as gerações mais novas. Isso os torna um público relevante para streamings esportivos, eventos ao vivo e promoções presenciais.
Ou seja, o boomers preferem estar dentro da experiência, ao vivo, ao invés de acompanhar de longe. Marcas devem investir em ativações presenciais, experiências exclusivas e conexão emocional.
7. Compras digitais? Estão cada vez mais presentes
Esqueça aquela ideia ultrapassada de que baby boomers são “resistentes à internet”. Em 2025, eles são cada vez mais digitais. De 2020 pra cá, cresceu bastante o número de boomers assinando streamings, apps de notícias e serviços online premium.
Mas atenção: eles só pagam se sentirem valor real na assinatura. Isso significa que conteúdo de qualidade, usabilidade e bom custo-benefício são essenciais.
Se sua empresa oferece produtos digitais, vale a pena investir em testes gratuitos, planos acessíveis e atendimento próximo, pensando na experiência e fidelização.
O ponto final? Boomers são a geração mais surpreendente de 2025
Eles são econômicos, mas gastam com inteligência. São tradicionais, mas se adaptaram ao digital. São ativos, conscientes e abertos à inovação, desde que ela faça sentido.
Quem souber ler esses sinais, vai encontrar uma geração poderosa, com alto poder de compra e forte engajamento com marcas. Não subestime os baby boomers — eles continuam, em 2025, reinventando o consumo e desafiando as regras do marketing.
Se você quer se destacar no mercado atual, é hora de ajustar suas estratégias para conversar com quem realmente está fazendo a diferença — e comprando de verdade.
Eles são digitais. Eles são exigentes. Eles são os baby boomers.
